Martes 1 de Abril de 2014
El 12 de mayo de 2012 el Club León de México regresó a la Primera División tras una década en el fútbol de ascenso. La mala gestión directiva durante esa etapa marcó el rumbo de un club que no representaba lo que su historia amerita. Sin embargo, con un rotundo cambio dirigencial y la vuelta a la máxima categoría, La Fiera mexicana volvió al lugar que nunca debió haber dejado.
Con el título conseguido en el Apertura 2013, León alcanzó su sexta consagración en Primera y, de esta manera, se ubica en el pelotón de los más ganadores del fútbol mexicano. El próximo 20 de agosto el club cumplirá 70 años y espera festejarlo consiguiendo la anhelada Copa Libertadores.
Marketing Registrado dialogó con Alonso Limón Rode, Director del Dpto. Comercial y de Marketing de la institución, con motivo de conocer aún más de su gran trabajo en la gestión de marca del club de Guanajuato.
Alonso, ¿cómo describirías al Club León?
Club León es un equipo de gran tradición en México. Este año cumplimos 70 años de su fundación y a lo largo de la historia ha sido un equipo que ha logrado campeonatos importantes. Actualmente llevamos 6 campeonatos de liga lo que nos coloca entre los 6 clubes más ganadores del Fútbol Mexicano.
La plaza en León es muy pasional, y la afición se caracteriza por apoyar en los momentos buenos y malos demostrando una gran fidelidad. Desafortunadamente estuvimos en las penumbras de la división de ascenso durante diez años, lo que se considera la etapa negra de nuestro club, ya que estuvimos marcados por malas decisiones de directivas anteriores que hicieron que el equipo no lograra el tan ansiado ascenso. La directiva actual tomó la administración hace tan solo tres años, y obtuvimos el tan anhelado ascenso. En todo momento la afición estuvo con nosotros y le dimos una gran satisfacción, colocando nuevamente al club en el lugar de grandeza que se merece.
¿Cómo repercutió en el marketing y las ventas el hecho del regreso a la máxima categoría del fútbol mexicano?
Cuando logramos el ascenso costó un poco de trabajo hacerles recordar a los patrocinadores de la grandeza que tenía por historia y tradición el León. Sin embargo les planteamos una estrategia donde su retorno de inversión se viera reflejado al siguiente año. Lo primero que necesitábamos era conocer sus objetivos, que podían ser muy variables dependiendo el tipo de patrocinador. Unos buscaban posicionamiento, otros incrementar ventas, y algunos otros buscaban awareness. Basado en esos objetivos les ofrecimos estrategias puntuales traducidas en beneficios publicitarios.
A pesar de ser uno de los equipos con más patrocinios nunca dejamos de darle un seguimiento constante a cada uno de ellos, y el resultado está en que todos han renovado sus contratos al año de haberse cumplido.
En el tema de derechos de televisión, rompimos esquemas ya que somos el primer club en México que ofrece una multiplataforma de transmisión tanto para internet con Uno TV, el mercado hispano en los Estados Unidos (Telemundo) y señal internacional (Fox Sports).
Económicamente la plaza es muy atractiva para nuestros sponsors, ya que la Ciudad de León Guanajuato vive un boom de desarrollo económico. La ciudad de León atrae mucha Inversión económica y grandes empresas se han instalado en la Ciudad como Pirelli, Volkswagen, y General Motors. Aunado a ello, la ciudad se ha caracterizado por una fuerte industria del cuero calzado, lo que hace que la ciudad sea muy ponderante. Con sus más de dos millones de habitantes, León es considerada una de las 5 ciudades con mayor crecimiento.
Desde luego que los resultados deportivos han hecho que el club capte importantes reflectores, su estilo de juego ha hecho que se ganen adeptos entre la afición nacional. Y es que no importa si el Club León juega de local o de visita siempre trata de proponer e imponer su juego ofensivo. En tan solo dos años hemos demostrado e impuesto el juego que gusta y que sin duda es efectivo en resultados
La lealtad de la afición es otro atributo que considero fundamental, ya que en el marketing deportivo esa lealtad hace que el vinculo emocional entre la marca patrocinadora y su mercado meta tenga resultados positivos, gracias a ello hemos logrado ofrece un valor de marca para nuestros sponsors.
¿Con qué marcas trabajan y cuál es el vínculo diario?
Actualmente trabajamos con ocho patrocinadores, Caja Popular Mexicana (Institución Financiera) es quien lleva la posición principal en el Jersey, luego tenemos también a Telcel (Telefonía Celular), Corona (Cerveza), Cementos Fortaleza, Coca-Cola, Office Depot, Samsung. Pirma es nuestro proveedor de uniformes, y lo que nos da mucho gusto es que es una empresa local que ha crecido enormemente con nosotros. Hace un par de semanas logramos cerrar un patrocinio único en el futbol mexicano, ya que sumamos a UST Global, la primera compañía de tecnología que invierte en México con capital de la India. Fue una negociación de meses en las cuales logramos alinear sus estrategias de comunicación con beneficios publicitarios que satisficieran sus necesidades.
¿Qué significa deportiva y comercialmente el hecho de jugar la Copa Libertadores?
Uno de los objetivos que nos hemos trazado ha sido la internacionalización del Club León, y el primer paso hacia ello fue haber tenido nuestra segunda participación consecutiva en Copa Libertadores. Queremos ofrecer tanto a nuestros sponsors como a nuestros aficionados una exposición internacional, Es un gran plus que les ofrecemos y sin duda todos nuestros esfuerzos estarán destinado a lograr el campeonato de la Copa Libertadores y vamos en camino a lograrlo.
Sin duda esa exposición internacional hará que los reflectores se enfoquen al Club León y eso es por demás positivo
¿Qué campañas de marketing y/o comunicación llevan adelante actualmente y cuáles son sus objetivos?
Actualmente estamos desarrollando la campaña "Corazón de León" en donde buscamos engrandecer el club y volver a colocar la marca en el lugar que se merece. Ganando afición no solamente en la región local si no a nivel nacional. Asimismo buscamos que nuestro mote "La Fiera" se posicione como un concepto de un club con garra que propone y que gusta.
Con el título conseguido en el Apertura 2013, León alcanzó su sexta consagración en Primera y, de esta manera, se ubica en el pelotón de los más ganadores del fútbol mexicano. El próximo 20 de agosto el club cumplirá 70 años y espera festejarlo consiguiendo la anhelada Copa Libertadores.
Marketing Registrado dialogó con Alonso Limón Rode, Director del Dpto. Comercial y de Marketing de la institución, con motivo de conocer aún más de su gran trabajo en la gestión de marca del club de Guanajuato.
Alonso, ¿cómo describirías al Club León?
Club León es un equipo de gran tradición en México. Este año cumplimos 70 años de su fundación y a lo largo de la historia ha sido un equipo que ha logrado campeonatos importantes. Actualmente llevamos 6 campeonatos de liga lo que nos coloca entre los 6 clubes más ganadores del Fútbol Mexicano.
La plaza en León es muy pasional, y la afición se caracteriza por apoyar en los momentos buenos y malos demostrando una gran fidelidad. Desafortunadamente estuvimos en las penumbras de la división de ascenso durante diez años, lo que se considera la etapa negra de nuestro club, ya que estuvimos marcados por malas decisiones de directivas anteriores que hicieron que el equipo no lograra el tan ansiado ascenso. La directiva actual tomó la administración hace tan solo tres años, y obtuvimos el tan anhelado ascenso. En todo momento la afición estuvo con nosotros y le dimos una gran satisfacción, colocando nuevamente al club en el lugar de grandeza que se merece.
¿Cómo repercutió en el marketing y las ventas el hecho del regreso a la máxima categoría del fútbol mexicano?
Cuando logramos el ascenso costó un poco de trabajo hacerles recordar a los patrocinadores de la grandeza que tenía por historia y tradición el León. Sin embargo les planteamos una estrategia donde su retorno de inversión se viera reflejado al siguiente año. Lo primero que necesitábamos era conocer sus objetivos, que podían ser muy variables dependiendo el tipo de patrocinador. Unos buscaban posicionamiento, otros incrementar ventas, y algunos otros buscaban awareness. Basado en esos objetivos les ofrecimos estrategias puntuales traducidas en beneficios publicitarios.
A pesar de ser uno de los equipos con más patrocinios nunca dejamos de darle un seguimiento constante a cada uno de ellos, y el resultado está en que todos han renovado sus contratos al año de haberse cumplido.
En el tema de derechos de televisión, rompimos esquemas ya que somos el primer club en México que ofrece una multiplataforma de transmisión tanto para internet con Uno TV, el mercado hispano en los Estados Unidos (Telemundo) y señal internacional (Fox Sports).
¿Cuáles son los atributos del club que atraen a las marcas?
Económicamente la plaza es muy atractiva para nuestros sponsors, ya que la Ciudad de León Guanajuato vive un boom de desarrollo económico. La ciudad de León atrae mucha Inversión económica y grandes empresas se han instalado en la Ciudad como Pirelli, Volkswagen, y General Motors. Aunado a ello, la ciudad se ha caracterizado por una fuerte industria del cuero calzado, lo que hace que la ciudad sea muy ponderante. Con sus más de dos millones de habitantes, León es considerada una de las 5 ciudades con mayor crecimiento.
Desde luego que los resultados deportivos han hecho que el club capte importantes reflectores, su estilo de juego ha hecho que se ganen adeptos entre la afición nacional. Y es que no importa si el Club León juega de local o de visita siempre trata de proponer e imponer su juego ofensivo. En tan solo dos años hemos demostrado e impuesto el juego que gusta y que sin duda es efectivo en resultados
La lealtad de la afición es otro atributo que considero fundamental, ya que en el marketing deportivo esa lealtad hace que el vinculo emocional entre la marca patrocinadora y su mercado meta tenga resultados positivos, gracias a ello hemos logrado ofrece un valor de marca para nuestros sponsors.
¿Con qué marcas trabajan y cuál es el vínculo diario?
Actualmente trabajamos con ocho patrocinadores, Caja Popular Mexicana (Institución Financiera) es quien lleva la posición principal en el Jersey, luego tenemos también a Telcel (Telefonía Celular), Corona (Cerveza), Cementos Fortaleza, Coca-Cola, Office Depot, Samsung. Pirma es nuestro proveedor de uniformes, y lo que nos da mucho gusto es que es una empresa local que ha crecido enormemente con nosotros. Hace un par de semanas logramos cerrar un patrocinio único en el futbol mexicano, ya que sumamos a UST Global, la primera compañía de tecnología que invierte en México con capital de la India. Fue una negociación de meses en las cuales logramos alinear sus estrategias de comunicación con beneficios publicitarios que satisficieran sus necesidades.
¿Qué significa deportiva y comercialmente el hecho de jugar la Copa Libertadores?
Uno de los objetivos que nos hemos trazado ha sido la internacionalización del Club León, y el primer paso hacia ello fue haber tenido nuestra segunda participación consecutiva en Copa Libertadores. Queremos ofrecer tanto a nuestros sponsors como a nuestros aficionados una exposición internacional, Es un gran plus que les ofrecemos y sin duda todos nuestros esfuerzos estarán destinado a lograr el campeonato de la Copa Libertadores y vamos en camino a lograrlo.
Sin duda esa exposición internacional hará que los reflectores se enfoquen al Club León y eso es por demás positivo
¿Qué campañas de marketing y/o comunicación llevan adelante actualmente y cuáles son sus objetivos?
Actualmente estamos desarrollando la campaña "Corazón de León" en donde buscamos engrandecer el club y volver a colocar la marca en el lugar que se merece. Ganando afición no solamente en la región local si no a nivel nacional. Asimismo buscamos que nuestro mote "La Fiera" se posicione como un concepto de un club con garra que propone y que gusta.
