Silvana Antoniazzi, Directora Senior de Marketing de Visa Cono Sur, habló con Marketing Registrado de todo. El presente de la empresa, lo que significa ser sponsor de los Juegos Olímpicos de París fueron algunos temas de los que habló Antoniazzi.

¿Cómo está Visa hoy?

“Estamos en un momento clave. Nosotros somos parte de una industria que cambia todo el tiempo, asique estamos enfocados hoy en día en enseñarle al argentino a aprender a pagar con el teléfono de una forma distinta, eso técnicamente se llama NFC y llegó a la Argentina hace poco de la mano de billeteras como Apple Pay y Wall Wallet y estamos tratando de acompañar el aprendizaje del argentino de entender que como el teléfono se paga solo con QR a pagar también de una manera más fácil y segura que es acercando el teléfono a la terminal tal como sucede con las tarjetas, pero hoy en día con el teléfono. Ya los argentinos pueden salir sin la billetera y solo con el teléfono en el bolsillo y pagar el teléfono acercándolo en la terminal de pago, sin contacto, sin QR y sin datos, donde no se necesita wifi, entonces es una forma más rápida y mucho más practica y fácil de hacer los pagos hoy en día. Estamos muy enfocados con eso, asique los que nos ven en medios ven mucha actividad de parte nuestra tratando de explicar esa forma de pago y es lo que vamos a estar planteándole al consumidor que pruebe porque una ves que se prueba no salís de esa forma de pago, que es muy buena, muy atractiva y muy fácil, asique estamos contentos con esto y de como el mercado nos va acompañando.”


Hoy por hoy ¿Cómo está Visa con el deporte?

“Yo creo que el deporte es parte de nuestro ADN. Nosotros creemos firmemente que el deporte es una muestra de inclusión y de diversidad, que son parte del propósito de nuestra compañía. Nosotros en Visa queremos que la gente prospere y nuestra forma de acompañar ese propósito que tenemos es que el deporte es una gran vitrina de diferentes tipos de perfiles y deportistas. Y la muestra que da la marca es la participación activa en muchos deportes, no es que vamos solamente a uno, sino que tenemos una plataforma muy amplia desde hace muchos años apoyando al deporte tanto en eventos nacionales como internacionales como los Juegos Olímpicos o FIFA, como también en las asociaciones y confederaciones locales como es el mundo del rugby y hockey, que estamos hace más de 25 años apoyando esos deportes en la Argentina. Nos llena de orgullo ver a los deportistas argentinos triunfando aquí o en el extranjero y a consumidores respirando y formando parte de los deportes a los que acompañamos.”

¿Qué significa ser sponsor de los Juegos Olímpicos?

“Yo creo que los Juegos Olímpicos es la cuna del deporte porque es el deportista real que se esfuerza cuatro años para llegar a un evento central y para nosotros es un orgullo poder acompañar no solamente al sponsoreo como evento global, sino también a nuestros deportistas. Visa participa en los Juegos Olímpicos desde hace mas de 35 años y desde el 2002 tenemos un equipo de 600 deportistas de elite que se llaman los Team Visa, dentro de los cuales tenemos en Argentina representantes como Marcos Moneta del rugby o Julieta Jankunas del hockey femenino, Lucas Martínez del hockey masculino y en los Juegos Paralímpicos también con Gustavo Fernández. Asique para nosotros es un año de olímpicos y también estamos trabajando muchas iniciativas alrededor de ese evento acompañando a nuestros deportistas en los que confiamos mucho y estamos muy optimistas que van a venir con medallas, asique estamos viviendo con expectativa lo que va a suceder entre los meses de julio y septiembre porque con los olímpicos y paralímpicos tenemos casi dos meses de exposición.”


Aparte de la presencia que es lo que toda marca busca ¿Qué le da a ustedes ser sponsor de los Juegos Olímpicos?

“Más allá de la presencia que tenemos como auspiciadores de los Juegos Olímpicos, el apoyar a deportistas es una demostración de propósito. Nosotros buscamos conectar con la gente y que la gente prospere y el deportista es una demostración de eso. Mas allá que podemos tener particularmente en las ejecuciones en los eventos internacionales, sobre todo, siempre desarrollos en cuanto a la tecnología, siempre formas de pago novedosas como por ejemplo en Qatar que tuvimos pago con la identidad del rostro. Siempre hay alguna tecnología que se expone o se lanza en este tipo de eventos que es la parte más relacionada directamente al negocio, pero yo creo que el deporte conecta emocionalmente siempre con la gente desde ese propósito.”

¿Qué activaciones van a hacer para el socio pensando en los Juegos Olímpicos?

“Tenemos muchas campañas prendidas nuestras y con emisores. La forma en la que nosotros tratamos de acercar la experiencia del deporte a los consumidores es a través de la participación de distinto tipo de campaña que hacemos como marca o de la mano de nuestros emisores, que por compra pueden participar de distintos tipos de sorteos o dinámicas para poder acompañar al equipo de viajeros desde Argentina que van a los juegos. La idea es servirle a esos consumidores un reward que hicieron con Visa en Paris y van a poder acceder a distinto tipo de experiencias como entrar a los vestuarios o a las canchas con anticipación. Siempre queremos hacerle vivir al consumidor alguna experiencia que de otra manera no viviría.”


Saliendo de los Juegos Olímpicos, para Visa es muy importante el rugby argentino ¿No?

“Apostamos y por todo el calendario de la UAR desde hace más de 25 años cuando todavía Los Pumas no tenían el lucimiento mundial que tienen hoy en día, de vuelta mostrando la propuesta a largo plazo y la apuesta que la gente prospere y pueda alcanzar sus objetivos así haya fracasos en el medio. El mundo de la UAR y de Los Pumas nos da a todos los argentinos ese optimismo y ese resultado en función al trabajo en equipo, que creo que es uno de los deportes que más lo muestra. Compartimos los valores del mundo del rugby y por eso creemos firmemente en un equipo que capaz no ganó, pero hoy por hoy está mostrando un nivel de éxito que nos tiene más optimistas con respecto a este deporte. Tenemos un calendario muy activo con el mundo del rugby.”

Hace unas semanas se confirmo el acuerdo con Inter Miami, que tiene a Lionel Messi en el equipo ¿Es algo soñado no?

“Estamos muy contentos por como cerró Visa a nivel global, porque ese es un sponsoreo global, no solamente para Argentina, porque vamos a poder participar de distintos tipos de iniciativas que van a poder hacer que muchos consumidores alrededor del mundo van a poder ir a ver al Inter Miami donde juegue. Nosotros estamos muy felices porque tenemos alta representatividad no solo de Argentina, sino también de Paraguay, Chile, Uruguay y Bolivia y tenemos jugadores en Inter de Argentina, Uruguay y Paraguay. Es un partnership importante poder ser el servicio de medio de pago de Inter Miami.”

¿Qué tanto suma para ustedes que este Messi ahí y que sea en Estados Unidos?

“El patrocinio que tenemos nosotros es con el equipo y la verdad es que la forma que vamos a comunicar es a través del equipo con todo lo que significa el equipo, con toda la representatividad que hay de argentinos, uruguayos y paraguayos y la gente va a interpretar eso, un equipo que los representa. No solo por las características individuales de los jugadores, sino por lo que ha hecho de un equipo que está en un país de habla distinta a la española, toda la representatividad latina y sudamericana que tenemos en Estados Unidos. Nuestro foco está en no hablar de individualidades, sino que de trabajar en función a algo como argentinos, paraguayos y uruguayos nos representa y como futbol somos una región que respira futbol todo el tiempo e inter Miami es un equipo que está siendo exitoso y nos genera esa emoción de pertenecer al equipo por más que estamos en otro lado del planeta.”

¿También están en la Fórmula 1 no?

“Correcto. Firmamos a principios de este año un partnership con Visa Cash Red Bull que es uno de los equipos de la Formula 1, tanto para el equipo masculino como el femenino y la idea es tener mucha actividad alrededor de todas las carreras. En noviembre va a haber una en Brasil y seguramente vamos a tener argentinos viviendo experiencias de un deporte que es muy valorado y muy visto y que la gente engancha muy rápido. Esto complementa un poco la paleta de deportes que teníamos para nuestros consumidores y emisores. Queremos ser contundentes y fuertes, que donde haya un deporte siempre vean a Visa trayendo experiencias, lanzando tecnologías, presentando noticias, creemos en eso.”

A nivel general ¿Cuáles son los objetivos a largo y corto plazo para ustedes?

“Alrededor del deporte es seguir teniendo la representatividad que tenemos y seguir generando experiencias para los consumidores cada vez más interesantes y en mayor cantidad para que puedan ser más los argentinos que puedan vivir lo que significa el deporte desde adentro, siempre reforzando algún lanzamiento de tecnología o acompañando algún aprendizaje que queramos que haga el consumidor con respecto a la categoría que nos corresponde a nosotros que es el tema de medios de pago. Y a nivel compañía acompañar al argentino a pagar con una nueva forma de pago con el celular sin QR, sin datos y sin contactos, que nos parece que es una forma innovadora de acompañar lo que es el medio de pago que está en constante crecimiento y desarrollo en probar tecnologías nuevas.”