Martes 18 de Marzo de 2025
¿Cómo arrancaron el 2025?
La verdad que es un año que enfrentamos bastantes cambios dentro de nuestra empresa, que es una empresa que tiene más de 30 años en el rubro texil y desde el 2019 estamos con toda la parte deportiva también, con una línea más. Bueno, enfrentando estos cambios que ameritan al mercado, ¿no? Respecto a lo que es producción interna, nosotros somos fabricantes y también somos importadores directos, así que nada, empezamos con un plan integral de saltar el charco en Argentina. Estamos con Fiume Chile, con una sociedad hace casi un año y estamos también trabajando con Uruguay, prontamente también para tener algunos equipos que ahora te voy a comentar. El desafío interno de Fiume Argentina es seguir progresando a través de la parte de fútbol, de tenis que son los fuertes nuestros y toda nuestra producción y nuestra línea de instrumentos accesorios.
Están trabajando con muchos clubes, ¿cómo se siente eso?
Es un trabajo de desarrollo, de inversión y de plantearnos, de decir, bueno, un equipo en la primera división, como bien nombrabas hace mucho tiempo que estamos con Godoy Cruz y hemos renovado ahora, estamos pronto a firmar el nuevo contrato que vamos a extenderlo por mínimo dos años más. Alvarado en Mar del Plata, que tiene que ver también con la secuencia comercial del desarrollo de nuestra firma también en toda la ciudad. Y un nuevo acuerdo en Central Córdoba que es el tercer equipo acá de la ciudad de Rosario. Nosotros estamos acá en Rosario, nuestra fábrica, y queríamos hacer algo con algún equipo de la ciudad hace tiempo y creo que el puntapié inicial a través de Central Córdoba, un equipo con muchísima historia con un barrio, en la zona sur de la ciudad, es también muy fuerte. Y también en Salta y en Bahía Blanca con Juventud Antoniana y Olimpo respectivamente dentro de lo que es el área de fútbol. Creo que las sponsorizaciones que realizamos tienen que ver con el desarrollo de nuestra línea y de nuestra idea geográficamente para potenciar la venta de nuestros artículos. Son siempre bien direccionadas y si lo que queremos es seguir sumando algún equipo más en primera dentro de Argentina antes de fin de año.
¿Qué les da el fútbol a ustedes? ¿Qué tiene de especial?
Creo que nuestra plataforma de comunicación, a través de nuestro equipo de marketing, con Bárbara a cargo, Hernán y yo en la parte de gerencia, tiene que ver con saber que el fútbol en Argentina lo vivimos de otra manera, nuestra pasión es reconocida en todo el mundo, y también cómo se maneja comercialmente este tema. Creemos que nuestra introducción de producto a través de las distintas plataformas o de los multilocales, llamados Casa Deporte en Argentina, a través del fútbol se hace mucho más sencillo. Toda la línea Fiume, que es línea nacional y mucho de importado. Nosotros tenemos todo lo que es técnico, camperones, pilotines, conjuntos, todo directo de China que lo trae nuestra empresa. A través del fútbol se posiciona uno mucho más fácil y se hace más permeable el ingreso de los artículos. Realmente nuestra empresa, nuestra firma tiene una historia: si bien venimos de la moda dentro del fútbol, hay muchos que recuerdan las vinchas de Fiume que usaban los jugadores de River, de Boca, de todos los equipos. De todas formas, seguimos trabajando con algunos jugadores. Pero bueno, con el deportivo nos hemos llevado a una grata sorpresa. Ha crecido muchísimo la empresa y sabemos que eso tiene que ver con la sponsorización en el fútbol, con la venta de artículos, por un lado, de los equipos que comercializamos, y tenemos la diferencia. Yo estuve por varias marcas trabajando, por muchísimas, de fabricar, creo que ahí está la clave, de fabricar o de traer de afuera, y de tener la respuesta que pocas empresas tienen en momentos tan cortos, los equipos de fútbol generalmente son muy pocos previsibles con este tipo de negocio y de contratos, así que a nosotros se nos hace muy sencillo esa parte.
¿Se trabaja de formas diversas con los diferentes equipos de las distintas categorías?
Sí, sí, es buena la pregunta porque quizás en el producto nosotros tratamos de diferenciar algunas cuestiones mínimas y respetar a todos por igual, pero desde ya que no es lo mismo el contrato de primera división de un equipo con lo que respecta a Nacional B. También, marcando la diferencia de ahí para abajo con otras responsabilizaciones. Pero creo que los desafíos los tratamos todos por igual, tratamos de generar que sea negocio para el club y para nosotros también. Creo que el ADN de Fiume, de una marca de moda de hace mucho tiempo, fabricante de producto, también tiene que ver con que estamos haciéndole entender a los clubes que tienen que ser motores activos dentro de la pata comercial. Y en eso trabajamos fuertemente. O sea, la entrega del contrato y el respeto por lo que firmamos y completarlo. Y por otro lado, asociarnos con los clubes y hacerles entender que tiene que pasar a ser un activo importante como pasa en la mayoría del mundo que, no sé, a Central Córdoba, para que tengas una idea, en Rosario estamos desarrollándole toda una tienda nueva que va a ser inversión nuestra acá en Rosario, en Avenida San Martín, en una zona sur muy pujante de la ciudad dejándole al club a un negocio a futuro creo que por ahí viene la pregunta tuya de a casi todos los clubes los tratamos por igual, si hay una diferenciación técnica de cantidades de producto y hasta dónde puede llegar un producto con valores de mercado ejemplo, el club tiene los productos más premios desde allá viene toda una colección a la hora de oriente que es realmente espectacular que estamos lanzando en próximos días.
Pasando al tenis y la moda, ¿cómo se trabaja en esos aspectos?
Mira, la empresa cuenta con diferentes líneas. Bueno, ahora también estamos lanzando próximamente una línea de lentes deportivos de sol, también de oriente. Nosotros vamos para adelante pensando en distintos desarrollos con el tenis. Tenemos una sociedad con Zaina Rojas, que le mando un saludo, que está ahí en Buenos Aires, en el cual trabajamos con distintas asociaciones y empezamos a sponsorizar a distintos jugadores. Hay una línea completa que saldrán en el mes de junio de todo lo que es tenis de Fiume, y realmente nos dimos cuenta que hay distintos nichos que nos van posicionando también de manera diferente con respecto al fútbol. Lo mismo nos pasa con la moda, es un equipo totalmente diferente al deportivo dentro de nuestra fábrica, pero que permanentemente interrelaciona con el deporte, vemos que hay jugadores de Independiente, de Racing, bueno por supuesto de Godoy Cruz, que se visten estrictamente con toda nuestra línea, técnicos de fútbol también, o sea, tratamos de ir mechando esa sociedad entre la moda y el deporte. Ha cambiado la fisonomía y la manera de vestirse en Argentina y la moda, si bien no ha quedado relegada, el deportivo hoy ha sido para nosotros un porcentaje muy importante de nuestra facturación, así que tratamos de trabajarlo en conjunto. Si damos ese plus, esa diferencia cuando, por ejemplo, hay una colección especial de moda para que Godoy Cruz viaje a la Copa Sudamericana, que empiezan ahora, tratamos de ir haciéndole entender al consumidor que no dejamos de ser una marca de moda que sigue todo nuestro catálogo a nivel nacional, pero que el deportivo ha llegado para quedarse fuerte, así que nada también sumamos distintos accesorios, bolsos, raqueteros, pelotas, para este año creo que hicimos una gran inversión y siempre digo lo mismo, hay pocas marcas argentinas también en otros países, como nos pasó una gran sorpresa te cuento en Chile con Deportes La Serena y ahora con un acuerdo con la cadena Replay para vender todos nuestros artículos de línea y de tenis, y lo mismo estamos haciendo en Uruguay, si Dios quiere, ya pronto en agosto con un equipo que, bueno, faltan detalles para la firma del contrato de Primera División estamos tratando de hacer un trabajo serio creo yo había un déficit de marcas argentinas para posicionarse en toda Sudamérica.
¿Cuáles son los objetivos para Fiume?
Creo que para nosotros el objetivo principal es consolidar toda nuestra línea deportiva a través de los distintos deportes, acuerdos, sponsorizaciones que venimos realizando, posicionarnos fuerte en lo que te decía anteriormente, en Chile que ya estamos, en Uruguay que ya hay un paso firme y también en Paraguay próximamente. Y creo que el desafío de nuestra marca, nosotros somos textiles hace muchísimo tiempo, con muchísimos accesorio también de Oriente, pero creo que nuestro objetivo final es que debemos incursionar en el tema del calzado, que bueno es algo que nosotros venimos pensando hace tiempo son otras inversiones para las empresas pero queremos que ahí está nuestro futuro salir de Argentina por un lado consolidarnos en otros países vender más y mejores productos en todos lados y por otro lado agregar el tema de calzado para que cierre el deportivo en una cápsula total creo que eso para 2025 y 2026 van a ser nuestros objetivos más puntuales.
La verdad que es un año que enfrentamos bastantes cambios dentro de nuestra empresa, que es una empresa que tiene más de 30 años en el rubro texil y desde el 2019 estamos con toda la parte deportiva también, con una línea más. Bueno, enfrentando estos cambios que ameritan al mercado, ¿no? Respecto a lo que es producción interna, nosotros somos fabricantes y también somos importadores directos, así que nada, empezamos con un plan integral de saltar el charco en Argentina. Estamos con Fiume Chile, con una sociedad hace casi un año y estamos también trabajando con Uruguay, prontamente también para tener algunos equipos que ahora te voy a comentar. El desafío interno de Fiume Argentina es seguir progresando a través de la parte de fútbol, de tenis que son los fuertes nuestros y toda nuestra producción y nuestra línea de instrumentos accesorios.
Están trabajando con muchos clubes, ¿cómo se siente eso?
Es un trabajo de desarrollo, de inversión y de plantearnos, de decir, bueno, un equipo en la primera división, como bien nombrabas hace mucho tiempo que estamos con Godoy Cruz y hemos renovado ahora, estamos pronto a firmar el nuevo contrato que vamos a extenderlo por mínimo dos años más. Alvarado en Mar del Plata, que tiene que ver también con la secuencia comercial del desarrollo de nuestra firma también en toda la ciudad. Y un nuevo acuerdo en Central Córdoba que es el tercer equipo acá de la ciudad de Rosario. Nosotros estamos acá en Rosario, nuestra fábrica, y queríamos hacer algo con algún equipo de la ciudad hace tiempo y creo que el puntapié inicial a través de Central Córdoba, un equipo con muchísima historia con un barrio, en la zona sur de la ciudad, es también muy fuerte. Y también en Salta y en Bahía Blanca con Juventud Antoniana y Olimpo respectivamente dentro de lo que es el área de fútbol. Creo que las sponsorizaciones que realizamos tienen que ver con el desarrollo de nuestra línea y de nuestra idea geográficamente para potenciar la venta de nuestros artículos. Son siempre bien direccionadas y si lo que queremos es seguir sumando algún equipo más en primera dentro de Argentina antes de fin de año.
¿Qué les da el fútbol a ustedes? ¿Qué tiene de especial?
Creo que nuestra plataforma de comunicación, a través de nuestro equipo de marketing, con Bárbara a cargo, Hernán y yo en la parte de gerencia, tiene que ver con saber que el fútbol en Argentina lo vivimos de otra manera, nuestra pasión es reconocida en todo el mundo, y también cómo se maneja comercialmente este tema. Creemos que nuestra introducción de producto a través de las distintas plataformas o de los multilocales, llamados Casa Deporte en Argentina, a través del fútbol se hace mucho más sencillo. Toda la línea Fiume, que es línea nacional y mucho de importado. Nosotros tenemos todo lo que es técnico, camperones, pilotines, conjuntos, todo directo de China que lo trae nuestra empresa. A través del fútbol se posiciona uno mucho más fácil y se hace más permeable el ingreso de los artículos. Realmente nuestra empresa, nuestra firma tiene una historia: si bien venimos de la moda dentro del fútbol, hay muchos que recuerdan las vinchas de Fiume que usaban los jugadores de River, de Boca, de todos los equipos. De todas formas, seguimos trabajando con algunos jugadores. Pero bueno, con el deportivo nos hemos llevado a una grata sorpresa. Ha crecido muchísimo la empresa y sabemos que eso tiene que ver con la sponsorización en el fútbol, con la venta de artículos, por un lado, de los equipos que comercializamos, y tenemos la diferencia. Yo estuve por varias marcas trabajando, por muchísimas, de fabricar, creo que ahí está la clave, de fabricar o de traer de afuera, y de tener la respuesta que pocas empresas tienen en momentos tan cortos, los equipos de fútbol generalmente son muy pocos previsibles con este tipo de negocio y de contratos, así que a nosotros se nos hace muy sencillo esa parte.
¿Se trabaja de formas diversas con los diferentes equipos de las distintas categorías?
Sí, sí, es buena la pregunta porque quizás en el producto nosotros tratamos de diferenciar algunas cuestiones mínimas y respetar a todos por igual, pero desde ya que no es lo mismo el contrato de primera división de un equipo con lo que respecta a Nacional B. También, marcando la diferencia de ahí para abajo con otras responsabilizaciones. Pero creo que los desafíos los tratamos todos por igual, tratamos de generar que sea negocio para el club y para nosotros también. Creo que el ADN de Fiume, de una marca de moda de hace mucho tiempo, fabricante de producto, también tiene que ver con que estamos haciéndole entender a los clubes que tienen que ser motores activos dentro de la pata comercial. Y en eso trabajamos fuertemente. O sea, la entrega del contrato y el respeto por lo que firmamos y completarlo. Y por otro lado, asociarnos con los clubes y hacerles entender que tiene que pasar a ser un activo importante como pasa en la mayoría del mundo que, no sé, a Central Córdoba, para que tengas una idea, en Rosario estamos desarrollándole toda una tienda nueva que va a ser inversión nuestra acá en Rosario, en Avenida San Martín, en una zona sur muy pujante de la ciudad dejándole al club a un negocio a futuro creo que por ahí viene la pregunta tuya de a casi todos los clubes los tratamos por igual, si hay una diferenciación técnica de cantidades de producto y hasta dónde puede llegar un producto con valores de mercado ejemplo, el club tiene los productos más premios desde allá viene toda una colección a la hora de oriente que es realmente espectacular que estamos lanzando en próximos días.
Pasando al tenis y la moda, ¿cómo se trabaja en esos aspectos?
Mira, la empresa cuenta con diferentes líneas. Bueno, ahora también estamos lanzando próximamente una línea de lentes deportivos de sol, también de oriente. Nosotros vamos para adelante pensando en distintos desarrollos con el tenis. Tenemos una sociedad con Zaina Rojas, que le mando un saludo, que está ahí en Buenos Aires, en el cual trabajamos con distintas asociaciones y empezamos a sponsorizar a distintos jugadores. Hay una línea completa que saldrán en el mes de junio de todo lo que es tenis de Fiume, y realmente nos dimos cuenta que hay distintos nichos que nos van posicionando también de manera diferente con respecto al fútbol. Lo mismo nos pasa con la moda, es un equipo totalmente diferente al deportivo dentro de nuestra fábrica, pero que permanentemente interrelaciona con el deporte, vemos que hay jugadores de Independiente, de Racing, bueno por supuesto de Godoy Cruz, que se visten estrictamente con toda nuestra línea, técnicos de fútbol también, o sea, tratamos de ir mechando esa sociedad entre la moda y el deporte. Ha cambiado la fisonomía y la manera de vestirse en Argentina y la moda, si bien no ha quedado relegada, el deportivo hoy ha sido para nosotros un porcentaje muy importante de nuestra facturación, así que tratamos de trabajarlo en conjunto. Si damos ese plus, esa diferencia cuando, por ejemplo, hay una colección especial de moda para que Godoy Cruz viaje a la Copa Sudamericana, que empiezan ahora, tratamos de ir haciéndole entender al consumidor que no dejamos de ser una marca de moda que sigue todo nuestro catálogo a nivel nacional, pero que el deportivo ha llegado para quedarse fuerte, así que nada también sumamos distintos accesorios, bolsos, raqueteros, pelotas, para este año creo que hicimos una gran inversión y siempre digo lo mismo, hay pocas marcas argentinas también en otros países, como nos pasó una gran sorpresa te cuento en Chile con Deportes La Serena y ahora con un acuerdo con la cadena Replay para vender todos nuestros artículos de línea y de tenis, y lo mismo estamos haciendo en Uruguay, si Dios quiere, ya pronto en agosto con un equipo que, bueno, faltan detalles para la firma del contrato de Primera División estamos tratando de hacer un trabajo serio creo yo había un déficit de marcas argentinas para posicionarse en toda Sudamérica.
¿Cuáles son los objetivos para Fiume?
Creo que para nosotros el objetivo principal es consolidar toda nuestra línea deportiva a través de los distintos deportes, acuerdos, sponsorizaciones que venimos realizando, posicionarnos fuerte en lo que te decía anteriormente, en Chile que ya estamos, en Uruguay que ya hay un paso firme y también en Paraguay próximamente. Y creo que el desafío de nuestra marca, nosotros somos textiles hace muchísimo tiempo, con muchísimos accesorio también de Oriente, pero creo que nuestro objetivo final es que debemos incursionar en el tema del calzado, que bueno es algo que nosotros venimos pensando hace tiempo son otras inversiones para las empresas pero queremos que ahí está nuestro futuro salir de Argentina por un lado consolidarnos en otros países vender más y mejores productos en todos lados y por otro lado agregar el tema de calzado para que cierre el deportivo en una cápsula total creo que eso para 2025 y 2026 van a ser nuestros objetivos más puntuales.
