Samuel Pérez, Gerente Comercial del Colo Colo de Chile, habló con Marketing Registrado en la previa del duelo de ida de los cuartos de final de la Copa Libertadores ante River de todo.
¿Cómo están a tan poco tiempo de arrancar la serie de cuartos de final contra River y que importante es parta el club en el área de marketing el llegar a esta instancia de la Libertadores?
“Es muy importante para nosotros. La última vez que llegamos a esta instancia fue en el 2018 y es muy bueno porque le da visibilidad al club y a lo que uno está haciendo. Se genera una dinámica entre los hinchas y entre los medios de todos estar hablando de esta llave y lo bien que le está yendo al equipo, entonces se genera una muy buena prensa.”
¿Cómo es la relación del Colo Colo con las marcas?
“Nosotros hoy en día la semana pasada firmamos a nuestro auspiciador numero 31, estamos muy bien en eso. Tenemos auspiciadores de distintas categorías, desde los más importantes, los premium, los oficiales y después una serie de auspiciadores de menor cuantía en el paquete. Nosotros tenemos reuniones semanales con todos ellos. Lo más importante es la relación con las marcas, siempre decimos que es mucho más fácil que renovar un auspicio que ir a buscar uno nuevo. Estamos muy satisfechos que la mayoría de los patrocinios se renuevan fácil y eso demuestra que estamos haciendo un buen trabajo.”
El buen andar en lo deportivo ¿Les facilita a ustedes para conseguir sponsors?
“Ayuda, obviamente que ayuda porque ven que hay éxito en la cancha y eso implica que los hinchas estén más encima del equipo. El estar en esta instancia de Copa Libertadores a todos les sirve y ayuda. Sirve para abrir puertas con potenciales patrocinadores.”
¿Qué es lo que buscan de los sponsors a la hora de relacionarse con ellos?
“Nosotros tenemos bien definidas las industrias y generalmente y generalmente son auspiciadores en otras ligas sobre todo en Europa en donde vemos que se van abriendo. Tomamos ejemplos de las cosas que se hacen afuera, pero tienen que ser marcas donde uno como club pueda encontrar la manera de ayudar a encontrar su objetivo. Si no hay un click en eso es muy difícil cerrarlo y nadie va a poner la marca en la camiseta o en el estadio porque si y solo por estar.”
¿Cuáles son los objetivos que tienen a corto, mediano y largo plazo?
“Nosotros nos estamos comparando con los grandes de Sudamérica. Estamos mirando lo que hacen los brasileros, lo que hacen los dos grandes de Argentina y en ese sentido nosotros con Brasil estamos hablando netamente de ingresos comerciales, auspicios, licencias y merchandasing y estamos muy cerca del top cinco a nivel de ingresos comerciales, entonces en el corto plazo queremos meternos entre los cinco mejores. Si nos vamos a Argentina y en base a los últimos datos oficiales que hay, nosotros seriamos el segundo de Argentina en ingresos comerciales y estaríamos por encima de Boca. El objetivo a corto plazo es estar en el top cinco en Brasil y en el mediano plazo a duplicar nuestros ingresos comerciales y poder ver de estar en un top tres o cuatro de equipo brasileros.”
