Lunes 23 de Diciembre de 2024
Fernando Vidal, Gerente General de Laboratorio ENA, empresa que acompaña al rugby argentino y provee suplementos alimenticios desde 1988, se acercó a las oficinas de Marketing Registrado para una charla exclusiva, en la que se abarcó el acuerdo con UAR y las distintas secciones de la compañía.
- ¿Cómo funcionan las ventas?
- “Básicamente tiene tres grandes canales: uno es el que llamamos ‘Canal de Salud’, que es toda la venta de farmacias y droguerías. Por otro lado, el ‘Canal Especializado’, con el punto de venta en tiendas especializadas de suplementos nutricionales. El tercero es el que llamamos ‘DTC’ (Direct to Customer), que es todo el sistema de E-commerce. Hicimos mucho trabajo este año en desarrollar los canales y sobre todo en el lanzamiento de productos”.
- ¿Qué significado tiene la relación con la UAR para la empresa?
"Para nosotros es muy importante el convenio con la UAR. No solamente por el sponsoreo y las actividades que hacemos con ellos en los partidos de Los Pumas y los Seven, sino todo lo que nos genera en términos de relación con atletas de alto rendimiento y todo el proceso de retroalimentación de datos, información y cuestiones que nos ayudan a desarrollar productos. Sea mejorar la performance, a trabajar y ver los efectos de los suplementos en los deportistas de alto rendimiento. También tener un feedback de un usuario, de alguien que es consumidor intensivo de estos productos, que nos ayudan y nos dan información para poder trabajar, desarrollar y mejorar los productos todo el tiempo".
- ¿Comó se beneficia ENA del rugby?
- "Es un deporte que tiene un tipo de entrenamiento sofisticado. No solamente es el entrenamiento, también la recuperación post-partido sobre todo. Hoy la verdad es que los jugadores de rugby juegan demasiado seguido. Con todo el tema del proceso de restitución, recomposición del atleta para que pueda estar al 100% para el próximo partido, nosotros colaboramos mediante algunos productos y eso nos ayuda a profundizar algunos temas específicos en el desarrollo de los productos".
- ¿Cómo funcionan las ventas?
- “Básicamente tiene tres grandes canales: uno es el que llamamos ‘Canal de Salud’, que es toda la venta de farmacias y droguerías. Por otro lado, el ‘Canal Especializado’, con el punto de venta en tiendas especializadas de suplementos nutricionales. El tercero es el que llamamos ‘DTC’ (Direct to Customer), que es todo el sistema de E-commerce. Hicimos mucho trabajo este año en desarrollar los canales y sobre todo en el lanzamiento de productos”.
- ¿Qué significado tiene la relación con la UAR para la empresa?
"Para nosotros es muy importante el convenio con la UAR. No solamente por el sponsoreo y las actividades que hacemos con ellos en los partidos de Los Pumas y los Seven, sino todo lo que nos genera en términos de relación con atletas de alto rendimiento y todo el proceso de retroalimentación de datos, información y cuestiones que nos ayudan a desarrollar productos. Sea mejorar la performance, a trabajar y ver los efectos de los suplementos en los deportistas de alto rendimiento. También tener un feedback de un usuario, de alguien que es consumidor intensivo de estos productos, que nos ayudan y nos dan información para poder trabajar, desarrollar y mejorar los productos todo el tiempo".
- ¿Comó se beneficia ENA del rugby?
- "Es un deporte que tiene un tipo de entrenamiento sofisticado. No solamente es el entrenamiento, también la recuperación post-partido sobre todo. Hoy la verdad es que los jugadores de rugby juegan demasiado seguido. Con todo el tema del proceso de restitución, recomposición del atleta para que pueda estar al 100% para el próximo partido, nosotros colaboramos mediante algunos productos y eso nos ayuda a profundizar algunos temas específicos en el desarrollo de los productos".
