Marketing Registrado dialogó en exclusivo con Alexia Keglevich, CEO y fundadora de Pax Assistance, empresa de asistencia al viajero que cada vez suma más sponsoreos en el mundo del deporte. En el último tiempo, sumaron a Boca Juniors, la Liga Profesional del Fútbol Argentino y la Asociación Argentina de Tenis, entre tantos otros.

- ¿Qué significa para ustedes ser sponsor de la Liga Profesional del fútbol argentino?

Sin lugar a dudas el fútbol es el deporte más popular del mundo, por ende estar en el fútbol implica y marca un poco el camino. Entonces estar en la Liga Profesional hoy, que están jugando prácticamente cada 48 horas, la presencia de Pax Assistance nos encanta y enseguida después de haber cerrado la Liga Profesional, cerramos ser sponsor de Boca Juniors, que, de más está decir, es de los equipos más populares de América Latina y del mundo.

- ¿Qué nos podés contar de la llegada a Boca?

Veníamos buscando y soñando con Boca desde el inicio de Pax porque yo soy bostera (risas). Siempre lo quise. Al principio no llegamos a un acuerdo, pero este año decidimos ir sí o sí, y ahí estamos, como sponsors, muy orgullosos. Además la importancia de Boca que te da una visibilidad internacional que ningún otro club de América Latina te la da.

- ¿Qué tanto influye que Boca compita internacionalmente?

Como Pax es global, no es Argentina, una de las cosas que queríamos medir es la visualización de la marca en el mundo entero. El día que salimos que fue, nada más ni nada menos, que en el Superclásico River-Boca, vos podías ver y medir la web de Pax cómo empezaba a entrar gente desde China o cualquier país del mundo. Esto es medible y era lo que buscábamos con Pax.

- ¿Habrá activaciones con los hinchas o socios?

Sí, obviamente nosotros tenemos entradas para La Bombonera todos los partidos, pero no queríamos hacer algo como hacen todos de sorteo de entradas, o algo por el estilo. Decidimos hacer algo bien “valores Pax”, y utilizamos esas entradas para cumplir sueños de la gente que tiene el sueño de conocer La Bombonera. Con muchísimo orgullo te cuento que ya cumplimos 4 o 5 sueños muy lindos de gente que, desde chiquitos enfermos o que se propusieron matrimonio dentro de La Bombonera, están cumpliendo sueños con las entradas que tenemos.


- ¿Qué significa ser sponsor de Boca?

Tremendo orgullo. Que una empresa de solo 2 años de edad esté en las grandes ligas es un orgullo enorme. Boca es el equipo número 12 del mundo en popularidad, se me pone la piel de gallina.

- Cambiamos de deporte y te pregunto... ¿qué importancia tiene para ustedes estar presentes en el rugby?

El rugby es un deporte con el que yo comparto mucho sus valores. Es mucho menos popular que el fútbol, claramente, pero también está bien segmentado. El rugby, de entrada, fuimos a apoyarlo, desde los programas de rugby o mismo ahora con Los Cóndores y los Miami Sharks que apenas me llamaron dije “sí”. También estuvimos en el mundial de Francia ayudando.
Te pregunto en especial por Miami Sharks. ¿Qué les genera estar en un club como ese?

En Miami está nuestro 4° mercado en importancia. Estar con los Miami Sharks y con el deporte, que es parte del camino de marketing de Pax, era un ‘must’. Nos da también tremendo orgullo apoyar a un equipo nuevo, que recién inicia. El otro día estuvimos festejando el primer partido ganado, yo estuve en el lanzamiento.

- En el tenis también están con la Asociación Argentina de Tenis…

Yo soy una tenista frustrada (risas), así que también tiene que ver un poco con eso. Fue uno de los primeros contratos que cerramos. Teníamos 4, 5 meses cuando le dijimos que sí a la AAT y a partir de ahí acompañar a todos los tenistas alrededor del mundo.

- El tenis es individual, ¿por qué buscaban ese deporte?

Nosotros lo que buscamos es agarrar todos los segmentos. Tal vez el fanático del tenis no es fanático del rugby, y tal vez el de rugby no es del fútbol. Tenemos también handball, que casi no tiene nada que ver. Ahora también estamos con nadadores de aguas heladas y abiertas, estamos con el alpinismo…

Creemos que poner nuestra marca al lado del deporte es ser coherentes con nuestros valores. Nosotros somos muy pro-deportistas, y por eso Pax intenta estar ahí cada vez que se puede.


- Uno cuando dice deporte argentino también dice automovilismo, y ustedes también dicen presentes…

Te cuento exactamente por qué. El automovilismo es un deporte de riesgo definitivamente, y nosotros somos los únicos que tenemos una cobertura y un servicio para deportes de alto riesgo de verdad como el alpinismo o el automovilismo. Justamente el alpinismo vino a buscarnos porque sabían que teníamos los planes necesarios para todo el equipo del TCR para acompañarlos.

- ¿Cada deporte tiene sus distintas activaciones?

En general, sí. Cuanto más segmentado y más adaptado a ese segmento, más eficiencia alcanzás. Por el lado del automovilismo, lo que estamos tratando de alcanzar es el automovilismo internacional, porque muy pocos automovilistas tienen una cobertura que cuando viajen estén cubiertos cuando compiten.

- ¿Y en el mundo gaming?

Como parte de una empresa ágil, innovadora y nueva, no podemos no estar en este mundo que, para muchos, es desconocido. De hecho, para mí también lo era hasta que me metí y me pareció absolutamente una locura. Conocí un centro de entrenamiento de Leviatán y me sorprendí. Comenzamos ahí con el bienestar de los jugadores y como nosotros somos una compañía que presentamos la asistencia emocional, comenzamos a ayudarlos en la parte emocional del entrenamiento, que es importantísimo.

Esto nos llevó a Kru, la empresa del Kun Aguero, que pronto vamos a estar en su camiseta…

- ¿Cuáles son los objetivos a corto y largo plazo de la empresa para este 2024?

Empezamos un 2024 brutal, con todo. Mercados internacionales creciendo a 3 dígitos, y esperamos este año terminarlo mucho más globales, y con grandes expectativas para 2025.