Miércoles 8 de Octubre de 2014
Miguel Dupont, Gerente Comercial de la Unión Argentina de Rugby, dialogó en exclusiva con Marketing Registrado una vez concluido el Rugby Championship. En el último partido, Los Pumas consiguieron su primer triunfo en los tres años que lo disputan, ganándole 21 a 17 a Australia.
Actualmente, Los Pumas cuentan con una gran cantidad de marcas y empresas que los acompañan. Nike es el sponsor técnico y luego aparecen varias categorías de patrocinadores. Visa es main sponsor, Personal es major sponsor, Quilmes, Medicus, ICBC, Renault, Gatorade y QBE Seguros son Official Sponsors. Por último, están los Official Suppliers & Supporters que son empresas que proveen a la Unión Argentina de Rugby y a Los Pumas de diferentes productos y servicios. Ella son: SportClub, Gilbert, UCES, Bacardí, DirecTV, Dove Men Care, Argentina Rugby & Travel, Deloitte, SMS, La Nación, ENA, Bodega Estancias Mendoza, Samsung y Legacy.
Miguel, ¿En qué situación comercial se encuentran actualmente Los Pumas?
Comercialmente estamos muy bien. Cada vez hay más empresas y marcas que quieren relacionarse con el rugby y con Los Pumas. Eso está muy bueno porque la asociación de la marca con los valores que tiene el rugby y los que transmiten Los Pumas es muy fuerte.
Mencionas estos valores que construyen el diferencial de la marca. ¿Cuáles son?
El rugby, en general, en Argentina, tiene valores de solidaridad, compañerismo y juego en equipo. Todo eso se transmite desde M10 hasta Primera y luego se potencia con Los Pumas, que lo siguen demostrando. Eso es lo que ven las marcas al ser ellos la punta de la pirámide del rugby.
Por ejemplo Personal, estos últimos dos años, mostró en sus campañas no sólo a los jugadores sino también a chicos jugando en todas partes del país.
El último patrocinador en sumarse fue Bodega Estancias Mendoza. ¿A través de qué activaciones, por ejemplo, puede explotar su vínculo con la UAR?
Bodega Estancias Mendoza se sumó con sus productos espumantes. Pueden activar a través de la asociación de su marca con Los Pumas. Estuvieron en el Patio de Sponsors haciendo algunos juegos para los hinchas, y también pueden hacerlo a través de las redes sociales y la televisión. Todas nuestras asociaciones tienen partes positivas, porque tenemos diferentes categorías de sponsors en rubros que la UAR no tenía.
¿Cómo se trabajó a partir del tercer puesto en el Mundial de Francia 2007?
El Mundial de 2007 fue el punto de inflexión de todo tipo. No sólo en lo deportivo sino también en lo dirigencial con un proyecto que tenía como primera etapa ingresar al Rugby Championship. Jugamos el torneo más importante de selecciones, contra las tres potencias del mundo. Eso hace que comercialmente se tenga otra mirada. Jugar dos partidos en el año contra los tres mejores no tiene comparación contra los seis partidos amistosos contra otros países que jugaban antes Los Pumas por año.
Por último, ¿qué objetivos tienen para el futuro?
El año próximo es un año muy especial por el Mundial de Inglaterra. Estamos enfocados en eso. Las marcas lo esperan con mucha ansiedad para poder reflejar todo lo que le dan Los Pumas. Todos nuestros contratos son, en su mayoría, por cuatro años. Siempre van de Mundial a Mundial, tratamos de hacer eso porque creemos que favorece la relación con la marca y beneficia a todos.
La idea también es seguir con estos proyectos actuales en 2016, además de contar con una franquicia en el Súper Rugby, que es algo en lo que se está trabajando. Ojalá todo siga su curso para seguir creciendo no sólo en lo comercial sino también a nivel de juego y de equipo.
Actualmente, Los Pumas cuentan con una gran cantidad de marcas y empresas que los acompañan. Nike es el sponsor técnico y luego aparecen varias categorías de patrocinadores. Visa es main sponsor, Personal es major sponsor, Quilmes, Medicus, ICBC, Renault, Gatorade y QBE Seguros son Official Sponsors. Por último, están los Official Suppliers & Supporters que son empresas que proveen a la Unión Argentina de Rugby y a Los Pumas de diferentes productos y servicios. Ella son: SportClub, Gilbert, UCES, Bacardí, DirecTV, Dove Men Care, Argentina Rugby & Travel, Deloitte, SMS, La Nación, ENA, Bodega Estancias Mendoza, Samsung y Legacy.
Miguel, ¿En qué situación comercial se encuentran actualmente Los Pumas?
Comercialmente estamos muy bien. Cada vez hay más empresas y marcas que quieren relacionarse con el rugby y con Los Pumas. Eso está muy bueno porque la asociación de la marca con los valores que tiene el rugby y los que transmiten Los Pumas es muy fuerte.
Mencionas estos valores que construyen el diferencial de la marca. ¿Cuáles son?
El rugby, en general, en Argentina, tiene valores de solidaridad, compañerismo y juego en equipo. Todo eso se transmite desde M10 hasta Primera y luego se potencia con Los Pumas, que lo siguen demostrando. Eso es lo que ven las marcas al ser ellos la punta de la pirámide del rugby.
Por ejemplo Personal, estos últimos dos años, mostró en sus campañas no sólo a los jugadores sino también a chicos jugando en todas partes del país.
El último patrocinador en sumarse fue Bodega Estancias Mendoza. ¿A través de qué activaciones, por ejemplo, puede explotar su vínculo con la UAR?
Bodega Estancias Mendoza se sumó con sus productos espumantes. Pueden activar a través de la asociación de su marca con Los Pumas. Estuvieron en el Patio de Sponsors haciendo algunos juegos para los hinchas, y también pueden hacerlo a través de las redes sociales y la televisión. Todas nuestras asociaciones tienen partes positivas, porque tenemos diferentes categorías de sponsors en rubros que la UAR no tenía.
¿Cómo se trabajó a partir del tercer puesto en el Mundial de Francia 2007?
El Mundial de 2007 fue el punto de inflexión de todo tipo. No sólo en lo deportivo sino también en lo dirigencial con un proyecto que tenía como primera etapa ingresar al Rugby Championship. Jugamos el torneo más importante de selecciones, contra las tres potencias del mundo. Eso hace que comercialmente se tenga otra mirada. Jugar dos partidos en el año contra los tres mejores no tiene comparación contra los seis partidos amistosos contra otros países que jugaban antes Los Pumas por año.
Por último, ¿qué objetivos tienen para el futuro?
El año próximo es un año muy especial por el Mundial de Inglaterra. Estamos enfocados en eso. Las marcas lo esperan con mucha ansiedad para poder reflejar todo lo que le dan Los Pumas. Todos nuestros contratos son, en su mayoría, por cuatro años. Siempre van de Mundial a Mundial, tratamos de hacer eso porque creemos que favorece la relación con la marca y beneficia a todos.
La idea también es seguir con estos proyectos actuales en 2016, además de contar con una franquicia en el Súper Rugby, que es algo en lo que se está trabajando. Ojalá todo siga su curso para seguir creciendo no sólo en lo comercial sino también a nivel de juego y de equipo.
