Marketing Registrado tuvo el gusto de entrevistar a Pablo Ruiz, Gerente de Marketing de Racing Club, tras los festejos de la Academia por la coronación en el Torneo de Transición 2014 del fútbol argentino. Ruiz, que ocupa este cargo en Racing desde 2012, habló acerca del gran cierre de año del club, coronando con un campeonato que le era esquivo a la institución desde 2001. Además, se refirió al apoyo de los dos principales sponsors del club: Topper y Banco Hipotecario.

“En términos de marca se trabaja desde hace seis años, cuando se creó el Departamento de Marketing, y siempre focalizados en este momento que estamos viviendo. Aunque trabajamos ajenos al resultado deportivo y fijando objetivos a distintos plazos, se trabajó mucho para tener plataformas listas para hacerles frente a la demanda que significa que Racing sea Campeón” comenzó diciendo Ruiz, explicando el trabajo del Departamento de Marketing.

Luego, y refiriéndose al balance del 2014, manifestó: “Nuestros objetivos para este año los cumplimos, aun habiéndonos puesto una vara alta que pudimos superar. Tuvo mucho que ver lo deportivo de los últimos meses”.

El aspecto más destacado del trabajo de marketing de Racing en el último tiempo tiene que ver con la gran campaña de captación de nuevos socios. El propio Ruiz la explicó: “Tuvimos una campaña de socios dividida en tres etapas que arrancó en diciembre de 2013. En febrero lanzamos la segunda etapa con la posibilidad de asociarse online y eso incrementó mucho la captación en el interior del país. La tercera etapa tenía que ver más que nada con el compromiso del que era socio”

“A fines de agosto ya habíamos superado el record de 2011 que era la mayor campaña hasta el momento. Habíamos puesto la vara en 10 mil socios nuevos en el año y terminamos llegando a 15 mil en todo el 2014. Después del partido contra River se sumaron 3 mil socios nuevos, por ejemplo. Fue una campaña muy buena, lo mismo con los abonados donde incrementamos el 100% con respecto a la media de los últimos cinco años” agregó.

Dando a conocer más detalles del trabajo de posicionamiento de marca detrás del flamante campeón del fútbol argentino, dijo: “Fuimos los primeros en tener una tienda online propia de merchandising, se trabajó mucho para rediseñar y poner en valor la marca Locademia que facturó muchísimo. Creció más del triple con respecto al año pasado, que era una tendencia muy marcada antes de esta racha final en el torneo. Fue un gran trabajo no sólo de marketing sino mancomunado con todas las áreas del club”.

Por último, se refirió a Topper y a Banco Hipotecario, patrocinadores que acompañaron al club en este logro. Topper, además, cuenta con el detalle de haber estado presente en los dos últimos títulos de la Academía: en aquel recordado 2001 y en este 2014.

“Tanto Topper como Banco Hipotecario activaron siempre la marca de manera muy original. A mi entender, Topper es de las marcas que mejor manejan la activación de los equipos haciendo un gran trabajo no sólo con Racing sino también con Vélez y con Newell’s. Potencian mucho nuestro trabajo” apuntó.

Y concluyó: “Con respecto a Hipotecario, es una relación a largo plazo récord en Racing con su patrocinio por quinto año. Siempre fueron constantes y nos trajeron muy buenas respuestas por el lado de la gente. Es un caso único su marca registrada “Dueño de una Pasión” y pudimos recoger muy buenos frutos de esto”.