Jueves 27 de Junio de 2013
Nos enfrentamos a un mundo convulsionado, un mundo en el que las reglas de juego de ayer sin ninguna duda van a ser distintas de las de mañana, donde las definiciones de los negocios cambian constantemente y obligan a empresas y empresarios a redefinir los mismo.
Hace una década un especialista en management, David Nadler, en su libro Discontinuos Change expresaba que “Las compañías que van a sobrevivir en las próximas décadas van a ser aquellas capaces de responder en forma rápida y efectiva a las condiciones cambiantes del entorno. Esto pone de relieve ciertas capacidades -adaptación, flexibilidad y responsabilidad. Las empresas exitosas aprenderán y actuarán más rápido que sus competidores y sus líderes tendrán que ser efectivos a la ahora de anticipar y gerenciar cambios en grandes escalas.”
Los mercados están cambiando, los ciclos de vida de los productos que cada vez son más cortos, día a día crece la presión a la baja de precios y por sobre todas las cosas, los consumidores están cambiando: cada vez están más informados y muchas veces incluso saben más sobre los productos que los propios vendedores.
Por su parte el desafío que enfrentan las universidades y las escuelas de negocios es el de poder entender e incorporar esos cambios para poder transmitir los conceptos. Sin ninguna duda el rol del marketing en el nuevo milenio va a ser trascendental.
Considero que frente a todo esto, el desafío del marketing que enfrentamos hoy requiere hacer foco en diez conceptos claves:
Me gustaría leer opiniones, comentarios, puntos de vista, etc.
Un cordial saludo para todos,
Alfredo E. Blousson
Doctor en Administración, ESEADE. Master en Marketing, UDESA. Postgrado en Dirección de Empresas, UCA. Postgrado en Marketing y Ventas, Universidad de Syracuse, EE.UU. Ingeniero Industrial, UBA. Vicerrector ESEADE. Consultor de empresas en temas estratégicos de marketing. Ha ocupado cargos directivos como Gerente General de Industrias Nutryte-Friar., Director Comercial de J.Llorente, Director de Ventas y Trade Marketing de Nabisco-Terrabusi, Director de Marketing del grupo Philip Morris, Director de Marketing de Pragma/FCB. Profesor en temas de estrategia y marketing en universidades nacionales e internacionales.
Hace una década un especialista en management, David Nadler, en su libro Discontinuos Change expresaba que “Las compañías que van a sobrevivir en las próximas décadas van a ser aquellas capaces de responder en forma rápida y efectiva a las condiciones cambiantes del entorno. Esto pone de relieve ciertas capacidades -adaptación, flexibilidad y responsabilidad. Las empresas exitosas aprenderán y actuarán más rápido que sus competidores y sus líderes tendrán que ser efectivos a la ahora de anticipar y gerenciar cambios en grandes escalas.”
Los mercados están cambiando, los ciclos de vida de los productos que cada vez son más cortos, día a día crece la presión a la baja de precios y por sobre todas las cosas, los consumidores están cambiando: cada vez están más informados y muchas veces incluso saben más sobre los productos que los propios vendedores.
Por su parte el desafío que enfrentan las universidades y las escuelas de negocios es el de poder entender e incorporar esos cambios para poder transmitir los conceptos. Sin ninguna duda el rol del marketing en el nuevo milenio va a ser trascendental.
Considero que frente a todo esto, el desafío del marketing que enfrentamos hoy requiere hacer foco en diez conceptos claves:
- Tener los conocimientos necesarios y muy actualizados
- Desarrollar una cultura empresaria orientada al consumidor en la que todos tengan conocimientos sobre marketing
- Adecuarse a mercados y consumidores que están en constante cambio
- Tener la esencia de la estrategia: un ventaja competitiva sostenible, pero fundamentalmente para mañana
- Desarrollar todas las capacidades creativas, de experimentación y tener a la innovación como una constante en todos los sectores
- Manejar tanto el online como el offline
- Lograr una visión internacional, incorporar la globalización, ser glocal
- Maximizar la velocidad y la orientación a la implementación para anticipar a los mercados
- Liderazgo y trabajo en equipo como parte de la cultura empresaria en todos los niveles
- Finalmente para los responsables de marketing y de la dirección tener la intuición para la acción
Me gustaría leer opiniones, comentarios, puntos de vista, etc.
Un cordial saludo para todos,
Alfredo E. Blousson
Doctor en Administración, ESEADE. Master en Marketing, UDESA. Postgrado en Dirección de Empresas, UCA. Postgrado en Marketing y Ventas, Universidad de Syracuse, EE.UU. Ingeniero Industrial, UBA. Vicerrector ESEADE. Consultor de empresas en temas estratégicos de marketing. Ha ocupado cargos directivos como Gerente General de Industrias Nutryte-Friar., Director Comercial de J.Llorente, Director de Ventas y Trade Marketing de Nabisco-Terrabusi, Director de Marketing del grupo Philip Morris, Director de Marketing de Pragma/FCB. Profesor en temas de estrategia y marketing en universidades nacionales e internacionales.
